Prospecção de Clientes de Seguros

Programa

• Introdução à Prospecção de Clientes no Mercado de Seguros: Perfil do mercado, segmentação e comportamento do consumidor de seguros automotivos, pessoais e corporativos;
• Estratégias de Identificação de Potenciais Clientes: Técnicas de prospecção ativa, uso de ferramentas digitais e análise de bases de dados;
• Abordagem e Comunicação Eficaz: Desenvolvimento de pitches personalizados, técnicas de negociação e construção de relacionamento com clientes;
• Gestão de Objeções e Fechamento de Vendas: Como lidar com resistências, esclarecer dúvidas e conduzir o cliente à decisão de compra;
• Fidelização e Expansão de Portfólio: Estratégias pós-venda, retenção de clientes e cross-selling de produtos de seguros.

Metodologia

• Conteúdo em formato digital (vídeoaulas e material em PDF)
• Flexibilidade de horário e local de estudo.

Certificação

O certificado do curso de extensão será emitido pelo IPETEC – Instituto de Pesquisa, Educação e Tecnologia.